18 maj, 2021 | Artykuły, IMPRO
Zastosuj 3 strategie, dzięki którym zmienisz myślenie i pokochasz sprzedaż. Dziś, jedną z najważniejszych umiejętności i kompetencji obecnych, jakże zmiennych czasów jest niewątpliwie sprzedaż. Tak naprawdę sprzedaż jest wszędzie. Rodzic...
24 mar, 2021 | Artykuły
4 rzeczy, które trzeba zrobić przed każdym wstąpieniem publicznym. Bez tej wiedzy nie zaczynaj! Drżący głos, spocone dłonie i pustka w głowie. Być może i Ty znasz ten stan. Ja znam bardzo dobrze! Gdy przypomnę sobie...
11 maj, 2020 | Artykuły, MomentAHA z Kapcewicz
Myśleliśmy, że żyliśmy w dobrobycie a nasze biznesy prosperowały bez zarzutu. Jednak wystarczył niecały miesiąc, byśmy zauważyli bardzo dokładnie, jak kruche i niestabilne są nasze rynki. Po dwóch miesiącach zamrożenia gospodarki już nikt...
30 mar, 2020 | Artykuły, HR
W XIX wieku Zygmunt Freud jako pierwszy wyodrębnił oraz zdefiniował osobowość jako jedno z podstawowych pojęć psychologicznych i socjologicznych. Etymologia słowa osobowość wywodzi się od wyrazu osoba, który stanowi określenie bytu...
26 mar, 2020 | Artykuły, Szczęściarze z wyboru
Co mogę teraz zrobić? Na pewno zadajesz sobie to lub podobne pytania. I ja to doskonale rozumiem dlatego przygotowałam dla Ciebie pomoc – 25 skutecznych strategii mentalnych do pracy nad sobą i własnym biznesem, które pomogą Tobie przetrwać trudny czas. Jedną...
24 mar, 2020 | Artykuły, IMPRO
Wsłuchiwanie się w głos klientów powinno stać się biznesem każdej firmyTom Peters W tej krótkiej myśli Toma Petersa, najbardziej innowacyjnego i wpływowego znawcy zarządzania na świecie zawiera się klucz do jakże skutecznej strategii...
6 mar, 2020 | Artykuły, Lider i zarządzanie, Wideo
Czy Twoja pierwsza firma MUSI splajtować? Według danych przedstawionych przez Główny Urząd Statystyczny do 2018 r. dotrwało zaledwie 66,3% firm, które powstały w 2017 r. Zatem prawie 34% nowych biznesów nie przetrwało na rynku nawet...
2 mar, 2020 | Artykuły, Lider i zarządzanie
Zanim przypniemy komuś łatkę z napisem „lider” i zaciśniemy kciuki w nadziei, że człowiek w magiczny sposób zmieni się w przywódcę, jakiego potrzebuje Zespół, przyjrzyjmy się pewnemu przypadkowi. Ostatnio usłyszałam,...
25 lut, 2020 | Artykuły, HR
Analiza porównawcza darmowych testów osobowości. Osobowość człowieka od pokoleń definiuje się na wiele sposobów, jednakże jednoznaczne określenie, czym ona jest, stanowi nadal sporą trudność. Jedna z definicji mówi, że osobowość to zespół...
18 lut, 2020 | Artykuły
MStacja to podcast od liderów dla liderów. Podcast MStacja to nowy projekt na pokładzie Momentum Way a konkretnie typowo biznesowej gałęzi grupy, jaka jest Momentum4Business. W audycji w charakterze gości pojawiać się będą...
12 lut, 2020 | Artykuły, Wideo
Ostatnio coraz więcej mówi się o wellbeingu. Bardzo mnie cieszy fakt, że organizacje zaczynają dostrzegać fakt, że efektywny i zaangażowany pracownik, to pracownik szczęśliwy i zdrowy. I że owocowe czwartki i karta sportowa...
5 lut, 2020 | Artykuły, HR
Wola to zdolność psychiczna człowieka do świadomego i celowego regulowania swojego działania Znaczenie siły woli w pracy Silna wolna odpowiednio ukierunkowana i podtrzymywana, prowadzi do doskonalenia siebie i innych, do obrony...
16 paź, 2019 | Artykuły, IMPRO
Najlepszy improwizator to ten, który najwięcej improwizuje. Najlepszy sprzedawca to ten, który sprzedaje, bo każde doświadczenie to przygotowanie do jeszcze lepszej transakcji. Gdyby tak rozłożyć warsztat pracy improwizatora i sprzedawcy na czynniki pierwsze okazałoby...
8 paź, 2019 | Artykuły, HR
HR Session Minutes – biuletyn poruszający zagadnienia bliskie zorientowanym biznesowo praktyków HR. Przeczytaj wyselekcjonowane artykuły tworzone przez czynnych ekspertów, zyskaj nowe perspektywy na wyzwania, dowiedz się – jak to działa w innych organizacjach i...
30 wrz, 2019 | Artykuły, HR
Programy stażowe w Polsce cieszą się różnymi opiniami. Tylko 63% z 2000 przebadanych w 2018 roku przez Pracuj.pl stażystów oceniło, że w trakcie stażu nauczyło się funkcjonowania w firmie. 57% badanych przyznało, że nauczyło się konkretnych umiejętności – źródło. To...
31 lip, 2019 | Artykuły, IMPRO
Wszystko jest sprzedażą. Sprzedajemy wszystko i wszędzie: towary, usługi, produkty, informacje, kompetencje. W rozumieniu teatru improwizacji wszystko, co robią i mówią aktorzy podczas sceny, jest ofertą, a komunikacja między nimi polega właśnie na wymianie ofert oraz...
26 lip, 2019 | Artykuły, IMPRO
Kiedyś jeden z dyrektorów wielkiej korporacji zadał mi pytanie: „Joanna, jeśli tak bardzo jesteś przeciwna skryptom sprzedażowym, to tak naprawdę, za czym Ty jesteś?”. Świetne pytanie! Jestem za improwizacją. Improwizacja – to klucz do zbudowania prawdziwego kontaktu...
10 lip, 2019 | Artykuły, HR
Szkolenia liderów nie działają Takie twierdzenie może się wydać kontrowersyjne, zważywszy na ilość szkoleń i seminariów liderskich i środki na te cele przeznaczane. Większość znanych mi zarządów zgadza się na organizację takich szkoleń, jednocześnie nie spodziewając...
4 lip, 2019 | Artykuły, IMPRO
W poprzednim wpisie przedstawiłam Ci dwie zasady IMPROsprzedaży. Jeśli jeszcze nie czytałeś, zachęcam do nadrobienia zaległości. Czas na kolejne dwie zasady, które w sumie tworzą spójną całość i pozwolą Ci wynieść...
3 lip, 2019 | Artykuły, HR
Sytuacje społeczne towarzyszą nam niemal codziennie, a relacje interpersonalne to nieodłączny i niezmiernie istotny element naszego życia. Komunikujemy się w zasadzie bez przerwy w różnorodny sposób, a dzięki rozwojowi technologii komunikacja nabiera nowego znaczenia...
1 lip, 2019 | Artykuły, IMPRO
Internet „ugina się” od porad typu: jak być dobrym sprzedawcą? Jak sprzedawać więcej? Jak być bardziej skutecznym w sprzedaży? Co rusz zalewany jesteś nowymi sposobami, genialnymi technikami i złotymi poradami. Niektóre nawet wzajemnie się...
25 cze, 2019 | Artykuły, HR, Lider i zarządzanie
Tylko o co właściwie z tą autonomią chodzi? Przyjrzyjmy się kilku firmom: Nokia, Blackberry, Kodak. Co je łączy? Przede wszystkim, kojarzą one się z przegapioną okazją, niedocenioną innowacją. Wszystkie – niegdyś ogromne, dziś właściwie nieistniejące. Tylko kiedy...
17 cze, 2019 | Artykuły, HR
O autorze: Artur Dzięgielewski „Nie tylko nie pal za sobą mostów, ale przede wszystkim je buduj” – kierując się tą zasadą, Artur, HR Manager / Culture & People Manager, dzięki ogromnemu zaangażowaniu i pasji do swojej pracy buduje mosty swojej kariery już od 18...
11 cze, 2019 | Artykuły, HR
Izabela Bochen – Pawlik#hrsession #minutes #leadership #hr #konfliktyHR Session Minutes – biuletyn poruszający zagadnienia z obszaru zarządzania kapitałem ludzkim. Przeczytaj artykuły tworzone przez ekspertów Momentum Way, dzięki którym zyskasz przewagę w...
2 cze, 2019 | Artykuły, Lider i zarządzanie, Wideo
Pracuję z liderami od lat. Znam ich problemy na bardzo wielu płaszczyznach, wiem że wykonują olbrzymią pracę, by te problemy skutecznie rozwiązać. Część z nich zalicza upadki. Ale rzadko zdarza się tak, że upadek firm czy liderów przychodzi nagle. Zwykle jest to suma...
1 cze, 2019 | Artykuły, HR
Czym w ogóle jest komunikacja ? Największą iluzją w komunikacji jest to, że w ogóle do niej doszło. Dlaczego? Bo w mówieniu najważniejsze jest słuchanie. Bardzo łatwo być doskonałym rozmówcą, jeżeli tylko zaczniemy słuchać. Mamy przecież naturalnie dwoje uszu, a tylko...
21 maj, 2019 | Artykuły, DPS, Szczęściarze z wyboru
25 lut, 2017 | Artykuły, Twoje finanse
Pierwszy i najważniejszy krok w procesie sprzedaży to określenie potrzeb klienta. Powiesz – banał. Tak, ale bez tego żadne następne kroki nie zaistnieją. Jeśli nie wiesz, czego oczekuje klient, jesteś jak dziecko we mgle,...
10 lut, 2017 | Artykuły, Twoje finanse
Wizerunek sprzedawców i sprzedaży nie jest w obecnych czasach dobry, pewnie się z tym zgodzisz. A przecież sprzedaż, czyli wymiana, dzieje się zawsze i wszędzie. Dotyczy dóbr i usług, ale też idei, pomysłów i przekonań. Wszyscy sprzedajemy. Widzisz tę perspektywę?...
17 sty, 2017 | Artykuły, Twoje finanse
Każdy wyznacza sobie cele, większość stara się je realizować. Nikt nie chce, by jego życie było bezcelowe. I dobrze. To cele wyznaczają kierunek i nadają ramy naszemu działaniu. Ale też potrafią być zgubne, gdy nadmiernie...
9 gru, 2016 | Artykuły, Szczęściarze z wyboru
Nawet 80 procent wszystkich rekrutacji nie jest publicznych, należą do ukrytego rynku pracy – tak szacują headhunterzy. Nie oznacza to jednak, że ktoś komuś coś załatwia. Oznacza to, że firmy zatrudniając pracowników kierują się...
10 lis, 2016 | Artykuły, Twoje finanse
Słuchanie to klucz do wartościowej, partnerskiej relacji z klientem, opartej na współpracy. Jeśli jako sprzedawca nie usłyszysz, co ma do powiedzenia klient, nigdy nie zrozumiesz, jakie są jego potrzeby i oczekiwania....
10 lis, 2016 | Artykuły, Twoje finanse
Nasze myśli kształtują rzeczywistość. Ta prawda sprawdza się zawsze. Nie chodzi wcale o samospełniające się przepowiednie, ale o to, że nastawienie przesądza o tym, jakie kroki podejmujemy i w jakim stopniu będziemy zaangażowani...
7 lis, 2016 | Artykuły, Szczęściarze z wyboru
Tik tak, tik tak. Czas. Większości z nas ciągle go brakuje, w pracy, w domu, wszędzie gdzieś czyhają pożeracze czasu. Często mówię sobie i ludziom, z którymi pracuję, że trzeba się pogodzić z tym, że nie zrobimy wszystkiego,...
7 lis, 2016 | Artykuły, Szczęściarze z wyboru
Każda strategia, każdy plan – najbardziej dalekosiężny – składa się pojedynczych kroków i zadań. I to od tego, czy wykonamy każdy kolejny krok, zależy powodzenie całego planu. Nie odkładaj zatem pojedynczych zadań, nie zwlekaj z ich...
7 lis, 2016 | Artykuły, Love brand
Pozytywne myślenie wzmacniające koncepcję siebie i swój potencjał można wyćwiczyć. Jeśli pomyślałeś teraz „eee, jestem urodzonym pesymistą”, to tylko Twój wewnętrzny sabotażysta tak Ci podpowiedział. Nie musisz go słuchać, dopuść...
7 lis, 2016 | Artykuły, Love brand
Wszyscy ludzie sukcesu – niezależnie, jak go definiują i co dla nich oznacza – powiedzą, że sukces nigdy nie jest przypadkiem, wypadkową zbiegu okoliczności. Czasem jest tak, że szczęście nam sprzyja lub wręcz przeciwnie,...
7 lis, 2016 | Artykuły, Love brand
Nawyki są naszą drugą naturą. Nie znikają – to zła wiadomość. Ale jest i dobra – te, które nam nie odpowiadają lub szkodzą, można zastąpić dobrymi. Nawyki ludzi sukcesu dają się wyćwiczyć. Według jednej z teorii nowy nawyk zacznie się...
7 lis, 2016 | Artykuły, Love brand
Idealny moment nigdy nie nadejdzie. Kropka. Uświadom to sobie i zrezygnuj z wymówki „jestem niegotowy/niegotowa”. W mojej książce „52 nawyki szczęściarzy” napisałam: „lepiej nieidealnie zacząć niż perfekcyjnie zwlekać”. Inaczej...
7 lis, 2016 | Artykuły, Lider i zarządzanie
Czy zdajesz sobie sprawę, że poziom sukcesu organizacji zależy w dużej mierze, jeśli nie w głównej, od lidera? Może Ci się wydawać, że liderem trzeba się urodzić, ale to nieprawda. Tego, jak skutecznie wypełniać rolę lidera,...
7 lis, 2016 | Artykuły, Lider i zarządzanie
Czy masz poczucie, że codziennie stajesz się lepszą wersję siebie? Robisz nowe rzeczy? Wiesz więcej? Rozumiesz więcej? Myślisz odważniej? Jeśli tak, to znaczy, że nie straciłeś chęci uczenia się, otwartości na to, co nowe. To świetnie....
7 lis, 2016 | Artykuły, Lider i zarządzanie
Co robi coach, trener, nauczyciel? Najkrócej – wyzwala potencjał. Jeśli chcesz, by Twoje zespoły rozwijały się i osiągały więcej, też musisz wyzwolić w nich impet, chęć, energię. Tylko człowiek jest absolutnie wyjątkowy. Nie można...
7 lis, 2016 | Artykuły, Lider i zarządzanie
Masz już wizję i zaangażowanych w jej realizację ludzi, którzy rozumieją Twoją wizję i Twoje PO CO (przywództwo Lidera – Wizjonera), ale czy wiesz, jak działać, by ta wizja się urzeczywistniła? Jak to wszystko przekuć...
3 lis, 2016 | Artykuły, Szczęściarze z wyboru
Networking – rozumiany jako systematyczne budowanie relacji i więzi opartych na wiarygodności i zaangażowaniu – może być najlepszym wehikułem dla twoje kariery. Wiele osób jednak nie uprawia go z powodu przekonania, że tego...
3 lis, 2016 | Artykuły, Szczęściarze z wyboru
Sieć. Definicji co znaczy networking jest dużo, ale „sieć” to słowo, które najlepiej oddaje jego sens i znaczenie. Sieć oznacza przede wszystkim powiązania i relacje – im są silniejsze, bardziej zadbane, tym łatwiej z nich korzystać....
1 lis, 2016 | Artykuły, Twoje finanse
O co w tym chodzi? Często to słyszę. To wzór na IMPROsprzedaż, mój model wykorzystujący improwizację, która umożliwia nawiązanie prawdziwej relacji z klientem. Dzięki improwizacji możesz podążać za potrzebami klienta, możesz być...
6 sty, 2016 | Artykuły, Love brand
Optymizm kontra pesymizm, pozytywne myślenie kontra negatywne. Nieważne, jak to nazwiesz, ważne, że to, co myślisz o sobie, o sytuacji, o idei determinuje to, jak działasz. Na szczęście – choć czasem bywa to niełatwe – każdy...
