24 Mar, 2020 | Artykuły, IMPRO
Wsłuchiwanie się w głos klientów powinno stać się biznesem każdej firmyTom Peters W tej krótkiej myśli Toma Petersa, najbardziej innowacyjnego i wpływowego znawcy zarządzania na świecie zawiera się klucz do jakże skutecznej strategii...
16 Paź, 2019 | Artykuły, IMPRO
Najlepszy improwizator to ten, który najwięcej improwizuje. Najlepszy sprzedawca to ten, który sprzedaje, bo każde doświadczenie to przygotowanie do jeszcze lepszej transakcji. Gdyby tak rozłożyć warsztat pracy improwizatora i sprzedawcy na czynniki pierwsze okazałoby...
31 Lip, 2019 | Artykuły, IMPRO
Wszystko jest sprzedażą. Sprzedajemy wszystko i wszędzie: towary, usługi, produkty, informacje, kompetencje. W rozumieniu teatru improwizacji wszystko, co robią i mówią aktorzy podczas sceny, jest ofertą, a komunikacja między nimi polega właśnie na wymianie ofert oraz...
26 Lip, 2019 | Artykuły, IMPRO
Kiedyś jeden z dyrektorów wielkiej korporacji zadał mi pytanie: „Joanna, jeśli tak bardzo jesteś przeciwna skryptom sprzedażowym, to tak naprawdę, za czym Ty jesteś?”. Świetne pytanie! Jestem za improwizacją. Improwizacja – to klucz do zbudowania prawdziwego kontaktu...
4 Lip, 2019 | Artykuły, IMPRO
W poprzednim wpisie przedstawiłam Ci dwie zasady IMPROsprzedaży. Jeśli jeszcze nie czytałeś, zachęcam do nadrobienia zaległości. Czas na kolejne dwie zasady, które w sumie tworzą spójną całość i pozwolą Ci wynieść sprzedaż...
1 Lip, 2019 | Artykuły, IMPRO
Internet „ugina się” od porad typu: jak być dobrym sprzedawcą? Jak sprzedawać więcej? Jak być bardziej skutecznym w sprzedaży? Co rusz zalewany jesteś nowymi sposobami, genialnymi technikami i złotymi poradami. Niektóre nawet wzajemnie się wykluczają,...
