25 lut, 2017 | Artykuły, Twoje finanse
Pierwszy i najważniejszy krok w procesie sprzedaży to określenie potrzeb klienta. Powiesz – banał. Tak, ale bez tego żadne następne kroki nie zaistnieją. Jeśli nie wiesz, czego oczekuje klient, jesteś jak dziecko we mgle,...
10 lut, 2017 | Artykuły, Twoje finanse
Wizerunek sprzedawców i sprzedaży nie jest w obecnych czasach dobry, pewnie się z tym zgodzisz. A przecież sprzedaż, czyli wymiana, dzieje się zawsze i wszędzie. Dotyczy dóbr i usług, ale też idei, pomysłów i przekonań. Wszyscy sprzedajemy. Widzisz tę perspektywę?...
17 sty, 2017 | Artykuły, Twoje finanse
Każdy wyznacza sobie cele, większość stara się je realizować. Nikt nie chce, by jego życie było bezcelowe. I dobrze. To cele wyznaczają kierunek i nadają ramy naszemu działaniu. Ale też potrafią być zgubne, gdy nadmiernie...
10 lis, 2016 | Artykuły, Twoje finanse
Słuchanie to klucz do wartościowej, partnerskiej relacji z klientem, opartej na współpracy. Jeśli jako sprzedawca nie usłyszysz, co ma do powiedzenia klient, nigdy nie zrozumiesz, jakie są jego potrzeby i oczekiwania....
10 lis, 2016 | Artykuły, Twoje finanse
Nasze myśli kształtują rzeczywistość. Ta prawda sprawdza się zawsze. Nie chodzi wcale o samospełniające się przepowiednie, ale o to, że nastawienie przesądza o tym, jakie kroki podejmujemy i w jakim stopniu będziemy zaangażowani...
1 lis, 2016 | Artykuły, Twoje finanse
O co w tym chodzi? Często to słyszę. To wzór na IMPROsprzedaż, mój model wykorzystujący improwizację, która umożliwia nawiązanie prawdziwej relacji z klientem. Dzięki improwizacji możesz podążać za potrzebami klienta, możesz być...
