Sieć. Definicji co znaczy networking jest dużo, ale „sieć” to słowo, które najlepiej oddaje jego sens i znaczenie. Sieć oznacza przede wszystkim powiązania i relacje – im są silniejsze, bardziej zadbane, tym łatwiej z nich korzystać. Sieć to także bezpieczeństwo, utrzyma Cię wtedy, kiedy będziesz potrzebował wsparcia, a możesz założyć, że wcześniej czy później w szybko zmieniającym się świecie będziesz go potrzebował.
Nie warto wpadać w pułapkę wąskiego rozumienia networkingu jako utrzymywania kontaktów z właściwymi ludźmi, którzy „kiedyś mogą się przydać”. To zbyt płytkie podejście, które nie buduje zaufania, wiarygodności i wreszcie w niewielkim stopniu wyzwala chęć współpracy. Networking to raczej utrzymywanie relacji, tworzenie więzi, bycie obecnym w życiu innych. Skuteczny coaching kariery, czym zajmuję się do lat, wymaga takich działań.
Sieć osobistych czy zawodowych kontaktów działa podobnie jak Internet. Jeden kontakt prowadzi do kolejnego, jedna relacja przechodzi w drugą. Tworzy się społeczność. Warto dbać o to stale, a nie tylko w sytuacji kryzysowej. Najpierw musimy bowiem zasiać ziarno, potem je podlewać, by wreszcie – wtedy, kiedy będzie to potrzebne – networking wydał plony. Budowanie sieci jest korzystne zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym. To dzięki niej być może podpiszesz nowy kontrakt, znajdziesz pracę, która pozwoli Ci się dalej rozwijać, czy poznasz nowe umiejętności.
Prowadzę coaching kariery od lat, z moich obserwacji i doświadczeń wynika, że ludzie uprawiają networking, bo:
- Chcą zwiększyć swoje szanse na znalezienie nowej pracy lub nowych klientów
- Szukają potrzebnych im informacji i narzędzi
- Budują markę swojego nazwiska i rozszerzają społeczność, która doceni ich osobistą markę
- Chcą przynależeć do społeczności ludzi o podobnych wartościach, zbliżonych upodobaniach i cechach.
To wszystko networking może dać pod warunkiem, że budujemy więzi naprawdę silne, oparte na wiarygodności. Networking nie jest bowiem „kolesiostwem” i nie polega na „załatwianiu”, które niechlubnie zapisało się w polskiej historii.
Choć ludzie od wieków przykładali uwagę do utrzymywania kontaktów, to teraz wykorzystanie networkingu w zawodowym życiu nabiera coraz większego znaczenia. Dlaczego? Przede wszystkim, dlatego że świat i nasze życie ciągle się zmienia. Już mało kto pracuje całe życie w jednej firmie. Menedżerowie zmieniają pracę średnio co 4-5 lat. Coraz więcej osób nie chce wiązać się z określonym pracodawcą. Zakładają działalność gospodarczą, pracują na kontraktach, czy przy projektach. Są freelancerami. Im większa jest społeczność, którą zbudują, tym większa szansa na nowe oferty, nowych klientów, nowe zlecenia.
Ci, którzy dbają o swoje relacje, tworzą silne więzi, sprawniej rozwijają swoją karierę, szybciej znajdują pracę, czy awansują. Dziś o naszym sukcesie decydują nie tylko talenty i umiejętności, ale przede wszystkim to, na ile inni o nich wiedzą.
Beata Kapcewicz